穿越周期顯然是2024年光伏企業的核心任務。為此，新年伊始，光伏龍頭開始拓展“朋友圈”，會見其他企業領袖，加好友、談合作，加強“友情互鏈”，鞏固合作關系。北極星統計了晶科能源、隆基綠能、天合光能、晶澳科技、陽光電源、正泰、通威股份7家龍頭企業2024年以來的交流會談以及簽約合作內容。

總體而言，光伏企業們的戰略合作對象有金融企業，地方政府、大型央企國企、科研院所等，強強聯手、產業鏈互補之外，也在進行跨界/跨國合作，不斷拓展自身更大的生態圈。

01 會談

公開消息顯示，今年以來7家光伏企業中，晶科、隆基、陽光、正泰與企業會談次數最多。會談方層面，以“五大六小”為代表電力央國企是光伏企業的主要會談對象，此外還包括地方政府、金融企業等。

事實上，憑借雄厚的資金實力和國資背景，“五大六小”電力央企已經成為風、光項目的最大投資方。在此背景下，光伏制造龍頭也紛紛攜手央國企，并建立了深厚的合作關系。而在今年的會談中，雙方均表示鞏固既有合作成果基礎上，并拓展新的合作發展空間，推進多個板塊深度合作。

具體來看，3月以來，國家電投新任掌門劉明勝便與陽光、隆基、正泰會面，洽談合作內容；華能集團與光伏企業合作也較為緊密，分別與隆基、晶科、陽光、正泰進行會談，會談雙方均希望利用雙方優勢資源，在新能源項目開發、清潔能源領域開展合作，實現共贏。

截止目前，華電集團僅與通威、正泰展開會談，但合作方向更加具體、明朗。其中，與通威的會談中明確，雙方將在綠電交易、電站開發、科技創新、組件保供及市場信息共享五大關鍵領域加深合作，通威負責提供優質產品、協助華電完成國家級科創項目申報等。此外，煤電巨頭中煤集團也與隆基、晶科進行會談，旨在大力發展新能源、源網荷儲、綠色低碳事業。

2024年以來7家光伏企業會談情況見下：

02 簽約

站在“大競合”時代背景下，光伏企業也在通過簽約合作的方式，實現強強聯合、優勢互補，目前多家企業均已搭建起自己“朋友圈”。與過去光伏產業鏈內部合作不同的是，當下龍頭企業旨在跨行業、跨國家搭建新的合作生態圈。

從2024開年以來簽約合作情況來看，龍頭企業更加注重行業外部資源整合，例如通威與美的集團的合作內容為旨在加強光伏產品在各行各業的應用，晶澳則與螞蟻集團數字科技在零碳園區、戶用光伏與能碳溯源等領域的數字能源技術展開深度合作。

此外，在產能出清的市場寒冬下，光伏龍頭企業也在積極開拓海外市場，尋找新的產品出貨渠道及“走出去”新路線。

具體來看，通威集團與中國機械進出口（集團）建立合作，積極打通意大利組件出貨渠道；晶科則選擇與船公司CMA建立合作關系，雙方將以歐美航線為合作基礎，并全面開拓全航線；而在陽光電源與華能新能源的合作協議中也明確，電站、運維等方面建立合作外，同時加強國際市場開拓；正泰則與津巴布韋雙方在可再生能源領域達成初步合作意向。

站在新的歷史機遇下，希望光伏企業都能準確找到自己的位置，與合作伙伴攜手跨過光伏行業寒冬。

2024年光伏企業簽約情況見下：

( 來源: 北極星太陽能光伏網（獨家） 作者: 邊蘑菇菇 )