隨著“雙碳”目標深入推進，更貼近用戶側的分布式光伏和儲能兩大新能源賽道正式迎來爆發期，用戶端的綠色電力開發和應用也逐步從光伏擴展至光儲、光儲充等更多領域，這意味著，電站開發市場已經逐漸邁入光-儲-充大開發時代。

然而，隨著電站開發場景愈發多元化，企業不僅擁有更多掘金機會，更面臨著諸多新需求與挑戰。對此，電站開發企業應該如何進階破局？

陽光新能源河北樂亭光儲充電站

差異化打法，掘金屋頂市場

毋庸諱言，在多重利好政策與資本加持下，光伏發電市場堪稱近年來“現象級”的投資熱土，裝機規模不斷攀高。國家能源局數據顯示，2020-2023年，國內光伏新增裝機規模分別達到48.2GW、54.88GW、87.41GW以及216.3GW的高值，其中分布式光伏裝機更以83.9%的年均增速全力疾馳。

市場的火爆吸引了眾多“外來者”涌入，據北極星統計，2020年至今，已有近百家企業布局光伏電站開發業務，其中諸多還是以簡單“工程思維”進行項目開發，還有些因設計方案不規范、施工水平不合格、運維服務不到位等問題帶來電站品質隱患；同時，甚至還有“投機分子”擠壓了優質渠道商、經銷商的生存空間，市場“劣幣驅逐良幣”趨勢浮現。

市場需要大品牌開發商的規范引領。陽光新能源深耕新能源行業10余年，通過對品牌、渠道、技術、服務等進行深度耦合，實現了對行業、渠道商、合伙人以及終端用戶的深度賦能。

以陽光工商業光伏為例，陽光新能源不僅曾開發建設了國家級分布式光伏發電應用示范區，還先后發布“2188銀河計劃”、上線“陽光e享”合伙人平臺，以技術與平臺兩大核心驅動為基石，搭建了由平臺公司、渠道商、合伙人構成的全新渠道生態，將品牌方的技術、產品、解決方案等平臺優勢，與合伙人的屋頂資源、渠道商的施工落地能力等前端優勢充分耦合，從而實現了互利互惠、合作共贏的絕佳效果。

陽光新能源大生紡織9MW工商業光伏

事實上，陽光新能源更是從企業自身與行業高質量、可持續發展的角度出發，把分布式光伏的渠道生態擺在了更為突出的戰略地位。去年7月16日，陽光新能源創辦了SUN·Day追光者節，活動吸引了超3000位光伏同仁現場參與，不僅讓光伏火出圈，也拉開了光伏行業品牌造節的序幕。

更為重要的是，陽光新能源聚焦“服務”，在此次追光者節上重磅發布了陽光家庭光伏“放心安吧”服務戰略和“六大安心服務承諾”，以“真誠透明無套路、屋頂安全保收益、無憂售后時響應”提升用戶服務，以“扶商賦能一對一、運營支持點對點、高效結算有保障”深度賦能渠道伙伴，真正讓終端用戶和渠道經銷商“放心安吧”。同時，陽光新能源還首推“家庭光伏即服務”理念，站在用戶角度闡述了自己對于家庭光伏的更深層理解。

在陽光新能源看來，若將房子視為見證一個家庭成長與變遷、悲歡和喜樂的重要載體，那么建設在屋頂上的光伏電站也應被視為家庭幸福生活、清潔低碳友好的溫暖載體。因此，陽光新能源從更富人居體驗和社會進步的視角出發，呼吁用“家庭光伏”重新定義“戶用光伏”，將家庭光伏行業引領至更高價值維度的品質服務時代。

大開發時代，新產品服務新需求

事實上，無論是陽光工商業光伏的“2188銀河計劃”，還是陽光家庭光伏的“放心安吧”服務戰略，都是陽光新能源針對分布式光伏市場新變化、新需求、新生態的深刻洞察與戰略謀劃，隨著電站開發市場逐漸邁入“光-儲-充”大開發時代，一貫堅持以客戶需求為導向、以技術創新為發展源動力的陽光新能源已經率先形成充分契合新時代需求的產品矩陣。

步入2024年，在“雙碳”目標、能耗雙控等政策影響下，各行各業工商企業的低碳轉型需求愈發迫切，陽光新能源不僅推出iClean清潔分布式、iBlock平屋頂分布式、iBuilding智慧BIPV等多個高效、智能、友好的全場景解決方案，還深刻洞察細分行業的用能需求，在大量調研行業碳排放足跡、園區建筑屋頂特點基礎上，針對性創新研發出汽車、倉儲物流、水泥、電池、造紙、家電等行業零碳解決方案，為千行百業提供全場景覆蓋、個性化的降碳脫碳、綠色用能服務。

聚焦家庭光伏市場，隨著用戶消費觀念、消費習慣的轉變，家庭光伏場景內用戶愈發注重電站的美觀度及建筑適配度。對此，陽光新能源推出陽光房、平屋頂、斜屋頂、平改坡、雙面坡等多種家庭光伏電站開發方案，在保護建筑屋頂、延伸生活空間滿足用戶多場景裝機需求。

陽光家庭光伏湖北保康唐二河村家庭光伏

事實上， 完整、豐富的產品矩陣得益于陽光新能源系統技術的領先性。作為業內公認的“新能源系統技術實力派”，陽光新能源自成立之初就確立了以先進系統技術為核心競爭力的發展戰略，通過多年研發創新形成了“高效發電、系統融合、全生命周期優化”三大核心技術體系，在強大的系統技術底座，持續迭代孵化出高效的電站產品、強大的信息化平臺、數智化軟件，推動電站開發產業邁入新境界。

從系統技術到電站產品，從品牌建設到渠道建設，陽光新能源正在不同層面持續創造并輸出新能源創新價值鏈。2024年4月21日，SUN·Day 2024追光者節又將在安徽合肥盛大開啟。這一次陽光新能源又將為行業帶來哪些驚喜？讓我們拭目以待！

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( 來源: 北極星太陽能光伏網（獨家） 作者: 青檸 )