剛剛過去的2023年，分布式光伏以近百吉瓦新增裝機創(chuàng)下歷史新高。與此同時，進一步提升光伏系統(tǒng)的可靠性和經(jīng)濟性，儲能行業(yè)持續(xù)爆發(fā)，特別是隨著各地峰谷價差進一步拉大，工商業(yè)儲能已具備良好的經(jīng)濟性，裝機量快速增長，工商業(yè)儲能邁入發(fā)展元年。

為了深入探討并推動分布式光儲行業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展，北極星太陽能光伏網(wǎng)與北極星儲能網(wǎng)于4月25日聯(lián)合舉辦了“2024分布式光儲創(chuàng)新峰會（江蘇站）”，行業(yè)專家、優(yōu)秀企業(yè)、經(jīng)銷商代表等300余人齊聚一堂，共同探討分布式光儲的機遇與挑戰(zhàn)。

北極星總編 陳塵

會議伊始，北極星總編陳塵代表主辦方發(fā)表致辭，她表示，作為時下最為火爆的賽道，分布式光儲行業(yè)面臨著諸多“成長的煩惱”，如日益捉襟見肘的分布式光伏電網(wǎng)接入、分布式光伏強配儲能、工商業(yè)光儲項目運營模式以及分布式光儲入市、工商業(yè)儲能項目安全挑戰(zhàn)等。

國網(wǎng)能源研究院資深專家 李瓊慧

主旨報告環(huán)節(jié)，國網(wǎng)能源研究院資深專家李瓊慧對新出臺的《全額保障性收購可再生能源電量監(jiān)管辦法》進行了詳細解讀。她指出，隨著新型電力系統(tǒng)建設的不斷推進和電力市場化改革的深入發(fā)展，新版監(jiān)管辦法出臺是推動新能源可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的必然舉措，并且該辦法與2007年版的監(jiān)管辦法和國家發(fā)改委能源局出臺的全額保障性收購相關政策一脈相承，同時也適應可再生能源發(fā)展的宏觀環(huán)境、行業(yè)形勢和市場環(huán)境下可再生能源電量收購方式的深刻變化對相關條款進行了調(diào)整。與此同時，就全額保障性收購的要求而言，要求不是降低，而是更加嚴格，更符合新能源發(fā)展的新形勢和電力市場化改革的要求，體現(xiàn)了對新能源開發(fā)規(guī)劃與運行協(xié)同的要求。

江蘇省工程咨詢中心有限公司能源發(fā)展業(yè)務部副主任 劉進

江蘇省工程咨詢中心有限公司能源發(fā)展業(yè)務部副主任劉進詳細解讀了當前的宏觀政策背景，深入剖析了江蘇分布式光儲的發(fā)展現(xiàn)狀，并對分布式光伏儲能的投資效益進行了全面評估。他指出，根據(jù)國家建設統(tǒng)計數(shù)據(jù)初步推測：江蘇工商業(yè)分布式光伏的潛在容量大約在6500萬千瓦，戶用光伏潛在容量在2900萬千瓦左右。兩者相加，總?cè)萘拷咏粌|千瓦。

江蘇電力交易中心 周浩

江蘇電力交易中心周浩介紹了江蘇電力市場交易情況。他指出，江蘇是第一批參與綠電交易的省份。2023年綠電交易電量已突破50億千瓦時，相比于燃煤機組成交均價，環(huán)境溢價約10-20元/兆瓦時。

2024年江蘇省內(nèi)中長期年度交易，綠電總成交電量31.72億千瓦時。周浩透露，2024年將試點開展分布式參與綠電交易，著力提高分布式光伏市場交易比例，擴大綠電綠證來源。

上能電氣股份有限公司高級產(chǎn)品經(jīng)理張博祥

分布式光伏行業(yè)的迅猛發(fā)展，吸引了眾多新設備廠家和玩家的加入，使得整個市場異常活躍。但令人擔憂的是，在實際運營中，有些電站因為選用了品質(zhì)不過關的設備，導致了一系列安全問題。這不僅影響了電站的正常運行，更對整個分布式光伏市場的健康穩(wěn)定發(fā)展構(gòu)成了威脅。

對此，上能電氣股份有限公司高級產(chǎn)品經(jīng)理張博祥表示，上能電氣在央國企的大型項目中有著豐富的經(jīng)驗，這使上能電氣在分布式領域具備了一種天然的優(yōu)勢，不僅設備產(chǎn)品型譜齊全，能夠提供包括8-60kW、100-125kW、250-320kW光伏并網(wǎng)逆變器，以及1.49MW/2.98MWh工商業(yè)儲能；同時，針對系統(tǒng)上下游，上能電氣能夠提供四重保護，全方位保障電站安全穩(wěn)定運行。

西安奇點能源股份有限公司市場推廣經(jīng)理 蘇建鋒

在光儲融合發(fā)展大趨勢下，近年來工商業(yè)儲能也迎來高速增長期。奇點能源股份有限公司市場推廣經(jīng)理蘇建鋒重點推介了工商業(yè)儲能領域的明星產(chǎn)品——智慧能量塊eBlock，該款產(chǎn)品已經(jīng)交付了超400個工廠用戶側(cè)儲能項目，項目遍布超98個市區(qū)縣，其安全運營時間最長超過了1435天。同時，蘇建鋒深入剖析了工商業(yè)儲能發(fā)展的底層需求——負荷端小時級供需不平衡，并指出這一需求在未來將持續(xù)增加。

安富利亞太區(qū)工程總監(jiān) 華詩顯

同樣，全球領先的分銷商和技術解決方案提供商安富利也對中國儲能行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Ρ硎靖叨日J可。安富利亞太區(qū)工程總監(jiān)華詩顯表示，安富利作為零部件的分銷商，緊跟國家政策，專注于推動綠色儲能技術的發(fā)展。安富利代理了400多條不同的產(chǎn)品線，并在亞太區(qū)特別是中國區(qū)投入了大量的精力。華詩顯強調(diào)，安富利在BMS（電池管理系統(tǒng)）方面擁有豐富的經(jīng)驗，注重提升BMS的軟硬件功能，包括新一代芯片和軟件的應用。安富利按照國家或地方需求的規(guī)范，建立新的模型和代碼，以滿足最新的法規(guī)和客戶要求。

鑫陽光江蘇省公司市場部經(jīng)理 鹿陽

工商業(yè)光儲之外，戶用光伏增長勢頭仍然表現(xiàn)強勁。協(xié)鑫鑫陽光江蘇省公司市場部經(jīng)理鹿陽指出，截至2023年底，我國的戶用裝機規(guī)模僅達到100GW+，安裝戶數(shù)也僅為500多萬戶，市場開發(fā)量僅占10%，擺在我們面前的是一個三萬億市場規(guī)模，前景依然非常廣闊。

協(xié)鑫鑫陽光是協(xié)鑫集團旗下唯一戶用光伏公司，致力于為客戶打造綠色能源解決方案。基于協(xié)鑫集團多元化全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，鑫陽光在積極布局多業(yè)態(tài)業(yè)務體系共同發(fā)展，包括天然氣、儲能、光儲充電一體化等等，為合作伙伴提供最大的渠道價值和發(fā)展機會，同時實現(xiàn)綜合能源的持續(xù)增值，為合作伙伴帶來更廣闊的利潤空間。

廣州佰仲企業(yè)管理顧問有限公司CEO 滕宏旗

新一輪數(shù)字化轉(zhuǎn)型，分布式光伏產(chǎn)業(yè)也面臨數(shù)字化升級。但分布式光伏行業(yè)數(shù)字化建設的有三個難點：一是業(yè)務先行、系統(tǒng)建設滯后；二、缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃、易建成信息孤島；三、業(yè)務復雜、系統(tǒng)建設難度大。

對此，廣州佰仲企業(yè)管理顧問有限公司CEO滕宏旗表示，基于對整個分布式行業(yè)的理解，廣州佰仲有兩套面向不同鏈主型數(shù)字化解決方案，在落地實施過程中把它總結(jié)為四個階段，八個步驟，通常合作的企業(yè)，最快的兩周左右就可以上線，慢一些基本上在兩個月左右也可以開展工作。

天合光能股份有限公司中國區(qū)產(chǎn)品市場經(jīng)理 雷小露

當前光儲項目運行過程中仍然存在著三大痛點。首先最重要的一點就是用電安全，其次是投資回報和售后服務。如當前可能存在有一些光儲充廠家使用劣質(zhì)電芯，導致產(chǎn)品出現(xiàn)不穩(wěn)定等結(jié)果。并且如果產(chǎn)品的穩(wěn)定性不能得到保障，投資回報率會受到一定的影響。在項目服務和售后上，需要更專業(yè)的團隊進行安裝和運維，包括調(diào)試環(huán)節(jié)，對于技術團隊從業(yè)人員也提出更高的要求。

對以上的痛點，天合光能股份有限公司中國區(qū)產(chǎn)品市場經(jīng)理雷小露指出，天合光能的光儲充產(chǎn)品，系統(tǒng)效率可以達到90%以上，搭配天合光能自研的280Ah的電芯，循環(huán)壽命可以達到12000次，并且提供行業(yè)內(nèi)領先的五年整機質(zhì)保。電芯是儲能系統(tǒng)中成本占比最高的零部件，為能夠更好控制系統(tǒng)成本的同時把控電芯的品質(zhì)，天合光能所有的光儲充產(chǎn)品都是使用的自研自產(chǎn)的A+級的產(chǎn)品。天合光能也是光儲充行業(yè)內(nèi)少數(shù)的具備全棧自研能力的廠家。

水發(fā)綠色能源股份有限公司董事長 孔德振

對于未來成熟市場下分布式光儲融合的新機遇，孔德振認為有四點：首先是逐步建立現(xiàn)貨市場、調(diào)頻輔助服務市場等運營規(guī)則。其次是光伏切入、多品延伸， 并戶成網(wǎng)、實現(xiàn)隔墻售電。再次用戶側(cè)儲能迎來全面爆發(fā)，推動電力系統(tǒng)向荷源網(wǎng)儲升級。最后是依托智能微網(wǎng)創(chuàng)新“儲能+"業(yè)務模式，實現(xiàn)多元收益。

上海聚信海聚新能源科技有限公司解決方案部技術總監(jiān) 閆旭

上海聚信海聚新能源科技有限公司解決方案部技術總監(jiān)閆旭指出，當前，工商儲能共有4種商業(yè)模式，業(yè)主自投、純租賃（設備商持有）、合同能源管理（能源服務方持有）、合同能源管理+融資租賃（融資租賃方持有）。當前，合同能源管理是主流，業(yè)主只需提供土地即可獲得分成。另外，為緩解資金壓力，合同能源管理+融資租賃模式在逐漸流行。

海聚新能源核心業(yè)務包括智慧儲能解決方案、儲能設備生產(chǎn)銷售、分布式光伏電站投建，數(shù)字化綜合能源管理服務等多個預域。依托電力技術研發(fā)、儲能設備研發(fā)、智慧能源交易系統(tǒng)研發(fā)、數(shù)字化智能制造、生態(tài)化安全運維，海聚新能源持續(xù)強化科技創(chuàng)新，不斷優(yōu)化全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，推動清潔能源可持續(xù)發(fā)展。

蘇州中鑫新能源有限公司創(chuàng)新研究中心主任 林陽

蘇州中鑫新能源有限公司創(chuàng)新研究中心主任林陽介紹了園區(qū)模式下的分布式光儲投資項目經(jīng)驗。林陽指出，園區(qū)內(nèi)的分布式光伏儲能項目投資，與普通的單一載體的工商業(yè)有很大區(qū)別。主要在于很多園區(qū)的供電結(jié)構(gòu)比較復雜，例如常規(guī)按照150kW/m2進行標準廠房規(guī)劃用電需求規(guī)劃，但因招商的企業(yè)用電需求不一致，用能需求滿負荷達產(chǎn)的進度也不確認，后續(xù)入駐企業(yè)更換還存在變化的問題，另外還有園區(qū)內(nèi)的一些企業(yè)用電量大，單獨向供電公司申請用電的情況，因此對分布式光伏和儲能的接入帶來了非常大的不便，導致項目無法落地。同時還需要電力物業(yè)管理平臺對每個企業(yè)進行轉(zhuǎn)供電的電費分攤，都為光伏儲能項目的投資方帶來了非常大的挑戰(zhàn)，因此前期站在全生命周期范圍內(nèi)的規(guī)劃設計，智慧能源管理的基礎設施是必不可少的，也可以一定程度降低隨著園區(qū)企業(yè)未來更換帶來的用電需求變化的風險。

山東聚輝新能源集團有限公司董事長 張青濤

在光伏電站的25年-30年運營周期中，會遇到多種風險和挑戰(zhàn)。比如常見的電站被風吹翻、屋頂被壓塌以及電站起火等事故，以及電費無法及時收取以及近年來電價調(diào)整所帶來的投資收益風險等。

如何進行風險規(guī)避？山東聚輝新能源集團有限公司董事長張青濤表示，選擇可靠的項目資源，并進行嚴格的篩查；選擇一些有資質(zhì)的設計院和施工單位進行設計和施工；選擇有相關經(jīng)驗的人員和單位進行管理，購買相關保險，投儲能的時候還一定關注電價和企業(yè)用電情況。張青濤還強調(diào)對于分布式光伏儲能而言，項目盈利性是第二位的，但安全全絕對是第一位的。在其基礎之上，一定要有“利他”思維。

中倫律師事務所資深律師王威

中倫律師事務所資深律師王威表示，分布式光伏、儲能開發(fā)投資中的法律風險主要是三個方面：一是項目合規(guī)性，備案文件、環(huán)評文件、接入意見、工程類手續(xù)是分布式光伏必須要關注四大文件。另外，還要關注年度計劃、消防設計審查驗收、安全“三同時”，節(jié)能審查意見文件。項目本身自己的合規(guī)外，還需關注的EMC合同，保證它的合法有效；二是房屋合規(guī)性，交易相對方的權(quán)限是否為有權(quán)對外出租屋頂?shù)闹黧w，房屋本身是否合法，是否取得建設工程規(guī)劃許可證；三是其他風險事項，包括破產(chǎn)涉及屋頂變動、新業(yè)主的履約、帶租拍賣等，以及合同解除，如租金逾期、房屋漏水等，還有其他爭議，涵蓋合同性質(zhì)、發(fā)電量索賠、征收拆遷等。