剛剛過去的2023年，分布式光伏以近百吉瓦新增裝機創下歷史新高。與此同時，進一步提升光伏系統的可靠性和經濟性，儲能行業持續爆發，特別是隨著各地峰谷價差進一步拉大，工商業儲能已具備良好的經濟性，裝機量快速增長，工商業儲能邁入發展元年。

為了深入探討并推動分布式光儲行業的可持續健康發展，北極星太陽能光伏網與北極星儲能網于4月25日聯合舉辦了“2024分布式光儲創新峰會（江蘇站）”，行業專家、優秀企業、經銷商代表等300余人齊聚一堂，共同探討分布式光儲的機遇與挑戰。

北極星總編 陳塵

會議伊始，北極星總編陳塵代表主辦方發表致辭，她表示，作為時下最為火爆的賽道，分布式光儲行業面臨著諸多“成長的煩惱”，如日益捉襟見肘的分布式光伏電網接入、分布式光伏強配儲能、工商業光儲項目運營模式以及分布式光儲入市、工商業儲能項目安全挑戰等。

國網能源研究院資深專家 李瓊慧

主旨報告環節，國網能源研究院資深專家李瓊慧對新出臺的《全額保障性收購可再生能源電量監管辦法》進行了詳細解讀。她指出，隨著新型電力系統建設的不斷推進和電力市場化改革的深入發展，新版監管辦法出臺是推動新能源可持續高質量發展的必然舉措，并且該辦法與2007年版的監管辦法和國家發改委能源局出臺的全額保障性收購相關政策一脈相承，同時也適應可再生能源發展的宏觀環境、行業形勢和市場環境下可再生能源電量收購方式的深刻變化對相關條款進行了調整。與此同時，就全額保障性收購的要求而言，要求不是降低，而是更加嚴格，更符合新能源發展的新形勢和電力市場化改革的要求，體現了對新能源開發規劃與運行協同的要求。

江蘇省工程咨詢中心有限公司能源發展業務部副主任 劉進

江蘇省工程咨詢中心有限公司能源發展業務部副主任劉進詳細解讀了當前的宏觀政策背景，深入剖析了江蘇分布式光儲的發展現狀，并對分布式光伏儲能的投資效益進行了全面評估。他指出，根據國家建設統計數據初步推測：江蘇工商業分布式光伏的潛在容量大約在6500萬千瓦，戶用光伏潛在容量在2900萬千瓦左右。兩者相加，總容量接近一億千瓦。

江蘇電力交易中心 周浩

江蘇電力交易中心周浩介紹了江蘇電力市場交易情況。他指出，江蘇是第一批參與綠電交易的省份。2023年綠電交易電量已突破50億千瓦時，相比于燃煤機組成交均價，環境溢價約10-20元/兆瓦時。

2024年江蘇省內中長期年度交易，綠電總成交電量31.72億千瓦時。周浩透露，2024年將試點開展分布式參與綠電交易，著力提高分布式光伏市場交易比例，擴大綠電綠證來源。

上能電氣股份有限公司高級產品經理張博祥

分布式光伏行業的迅猛發展，吸引了眾多新設備廠家和玩家的加入，使得整個市場異?；钴S。但令人擔憂的是，在實際運營中，有些電站因為選用了品質不過關的設備，導致了一系列安全問題。這不僅影響了電站的正常運行，更對整個分布式光伏市場的健康穩定發展構成了威脅。

對此，上能電氣股份有限公司高級產品經理張博祥表示，上能電氣在央國企的大型項目中有著豐富的經驗，這使上能電氣在分布式領域具備了一種天然的優勢，不僅設備產品型譜齊全，能夠提供包括8-60kW、100-125kW、250-320kW光伏并網逆變器，以及1.49MW/2.98MWh工商業儲能；同時，針對系統上下游，上能電氣能夠提供四重保護，全方位保障電站安全穩定運行。

西安奇點能源股份有限公司市場推廣經理 蘇建鋒

在光儲融合發展大趨勢下，近年來工商業儲能也迎來高速增長期。奇點能源股份有限公司市場推廣經理蘇建鋒重點推介了工商業儲能領域的明星產品——智慧能量塊eBlock，該款產品已經交付了超400個工廠用戶側儲能項目，項目遍布超98個市區縣，其安全運營時間最長超過了1435天。同時，蘇建鋒深入剖析了工商業儲能發展的底層需求——負荷端小時級供需不平衡，并指出這一需求在未來將持續增加。

安富利亞太區工程總監 華詩顯

同樣，全球領先的分銷商和技術解決方案提供商安富利也對中國儲能行業的發展潛力表示高度認可。安富利亞太區工程總監華詩顯表示，安富利作為零部件的分銷商，緊跟國家政策，專注于推動綠色儲能技術的發展。安富利代理了400多條不同的產品線，并在亞太區特別是中國區投入了大量的精力。華詩顯強調，安富利在BMS（電池管理系統）方面擁有豐富的經驗，注重提升BMS的軟硬件功能，包括新一代芯片和軟件的應用。安富利按照國家或地方需求的規范，建立新的模型和代碼，以滿足最新的法規和客戶要求。

鑫陽光江蘇省公司市場部經理 鹿陽

工商業光儲之外，戶用光伏增長勢頭仍然表現強勁。協鑫鑫陽光江蘇省公司市場部經理鹿陽指出，截至2023年底，我國的戶用裝機規模僅達到100GW+，安裝戶數也僅為500多萬戶，市場開發量僅占10%，擺在我們面前的是一個三萬億市場規模，前景依然非常廣闊。

協鑫鑫陽光是協鑫集團旗下唯一戶用光伏公司，致力于為客戶打造綠色能源解決方案?；趨f鑫集團多元化全產業鏈的優勢，鑫陽光在積極布局多業態業務體系共同發展，包括天然氣、儲能、光儲充電一體化等等，為合作伙伴提供最大的渠道價值和發展機會，同時實現綜合能源的持續增值，為合作伙伴帶來更廣闊的利潤空間。

廣州佰仲企業管理顧問有限公司CEO 滕宏旗

新一輪數字化轉型，分布式光伏產業也面臨數字化升級。但分布式光伏行業數字化建設的有三個難點：一是業務先行、系統建設滯后；二、缺乏統籌規劃、易建成信息孤島；三、業務復雜、系統建設難度大。

對此，廣州佰仲企業管理顧問有限公司CEO滕宏旗表示，基于對整個分布式行業的理解，廣州佰仲有兩套面向不同鏈主型數字化解決方案，在落地實施過程中把它總結為四個階段，八個步驟，通常合作的企業，最快的兩周左右就可以上線，慢一些基本上在兩個月左右也可以開展工作。

天合光能股份有限公司中國區產品市場經理 雷小露

當前光儲項目運行過程中仍然存在著三大痛點。首先最重要的一點就是用電安全，其次是投資回報和售后服務。如當前可能存在有一些光儲充廠家使用劣質電芯，導致產品出現不穩定等結果。并且如果產品的穩定性不能得到保障，投資回報率會受到一定的影響。在項目服務和售后上，需要更專業的團隊進行安裝和運維，包括調試環節，對于技術團隊從業人員也提出更高的要求。

對以上的痛點，天合光能股份有限公司中國區產品市場經理雷小露指出，天合光能的光儲充產品，系統效率可以達到90%以上，搭配天合光能自研的280Ah的電芯，循環壽命可以達到12000次，并且提供行業內領先的五年整機質保。電芯是儲能系統中成本占比最高的零部件，為能夠更好控制系統成本的同時把控電芯的品質，天合光能所有的光儲充產品都是使用的自研自產的A+級的產品。天合光能也是光儲充行業內少數的具備全棧自研能力的廠家。

水發綠色能源股份有限公司董事長 孔德振

對于未來成熟市場下分布式光儲融合的新機遇，孔德振認為有四點：首先是逐步建立現貨市場、調頻輔助服務市場等運營規則。其次是光伏切入、多品延伸， 并戶成網、實現隔墻售電。再次用戶側儲能迎來全面爆發，推動電力系統向荷源網儲升級。最后是依托智能微網創新“儲能+"業務模式，實現多元收益。

上海聚信海聚新能源科技有限公司解決方案部技術總監 閆旭

上海聚信海聚新能源科技有限公司解決方案部技術總監閆旭指出，當前，工商儲能共有4種商業模式，業主自投、純租賃（設備商持有）、合同能源管理（能源服務方持有）、合同能源管理+融資租賃（融資租賃方持有）。當前，合同能源管理是主流，業主只需提供土地即可獲得分成。另外，為緩解資金壓力，合同能源管理+融資租賃模式在逐漸流行。

海聚新能源核心業務包括智慧儲能解決方案、儲能設備生產銷售、分布式光伏電站投建，數字化綜合能源管理服務等多個預域。依托電力技術研發、儲能設備研發、智慧能源交易系統研發、數字化智能制造、生態化安全運維，海聚新能源持續強化科技創新，不斷優化全產業鏈生態，推動清潔能源可持續發展。

蘇州中鑫新能源有限公司創新研究中心主任 林陽

蘇州中鑫新能源有限公司創新研究中心主任林陽介紹了園區模式下的分布式光儲投資項目經驗。林陽指出，園區內的分布式光伏儲能項目投資，與普通的單一載體的工商業有很大區別。主要在于很多園區的供電結構比較復雜，例如常規按照150kW/m2進行標準廠房規劃用電需求規劃，但因招商的企業用電需求不一致，用能需求滿負荷達產的進度也不確認，后續入駐企業更換還存在變化的問題，另外還有園區內的一些企業用電量大，單獨向供電公司申請用電的情況，因此對分布式光伏和儲能的接入帶來了非常大的不便，導致項目無法落地。同時還需要電力物業管理平臺對每個企業進行轉供電的電費分攤，都為光伏儲能項目的投資方帶來了非常大的挑戰，因此前期站在全生命周期范圍內的規劃設計，智慧能源管理的基礎設施是必不可少的，也可以一定程度降低隨著園區企業未來更換帶來的用電需求變化的風險。

山東聚輝新能源集團有限公司董事長 張青濤

在光伏電站的25年-30年運營周期中，會遇到多種風險和挑戰。比如常見的電站被風吹翻、屋頂被壓塌以及電站起火等事故，以及電費無法及時收取以及近年來電價調整所帶來的投資收益風險等。

如何進行風險規避？山東聚輝新能源集團有限公司董事長張青濤表示，選擇可靠的項目資源，并進行嚴格的篩查；選擇一些有資質的設計院和施工單位進行設計和施工；選擇有相關經驗的人員和單位進行管理，購買相關保險，投儲能的時候還一定關注電價和企業用電情況。張青濤還強調對于分布式光伏儲能而言，項目盈利性是第二位的，但安全全絕對是第一位的。在其基礎之上，一定要有“利他”思維。

中倫律師事務所資深律師王威

中倫律師事務所資深律師王威表示，分布式光伏、儲能開發投資中的法律風險主要是三個方面：一是項目合規性，備案文件、環評文件、接入意見、工程類手續是分布式光伏必須要關注四大文件。另外，還要關注年度計劃、消防設計審查驗收、安全“三同時”，節能審查意見文件。項目本身自己的合規外，還需關注的EMC合同，保證它的合法有效；二是房屋合規性，交易相對方的權限是否為有權對外出租屋頂的主體，房屋本身是否合法，是否取得建設工程規劃許可證；三是其他風險事項，包括破產涉及屋頂變動、新業主的履約、帶租拍賣等，以及合同解除，如租金逾期、房屋漏水等，還有其他爭議，涵蓋合同性質、發電量索賠、征收拆遷等。