2025年初，新版《分布式光伏發(fā)電開發(fā)建設(shè)管理辦法》（以下簡(jiǎn)稱：新版管理辦法）與《關(guān)于深化新能源上網(wǎng)電價(jià)市場(chǎng)化改革促進(jìn)新能源高質(zhì)量發(fā)展的通知》（以下簡(jiǎn)稱：136號(hào)文）陸續(xù)出臺(tái)，如巨石投入平靜湖面，瞬間攪動(dòng)光伏行業(yè)這方江湖，分布式光伏領(lǐng)域自此正式邁入與眾多能源“短兵相接”的激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

有人驚呼“躺賺時(shí)代終結(jié)”，有人斷言“行業(yè)洗牌加速”，而深耕小微工商業(yè)光伏賽道的銘安集團(tuán)，卻從這場(chǎng)改革中嗅到了破局新生的機(jī)遇。

新政沖擊，小微工商業(yè)光伏再迎挑戰(zhàn)

過(guò)去，分布式光伏上網(wǎng)部分電量執(zhí)行全額保障性收購(gòu)制度，成為不少小微工商業(yè)用戶眼中的“香餑餑”，而新版管理辦法和136號(hào)文的出臺(tái)，徹底打破了這一邏輯。

銘安集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)褚銘

“新版管理辦法和136號(hào)文讓分布式光伏收益模式發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變。”銘安集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)褚銘在2025年濟(jì)南光儲(chǔ)展上坦言，新政之下，分布式光伏自發(fā)自用率需達(dá)60%以上方可維持IRR 8%的基準(zhǔn)線，而且隨著上網(wǎng)電量進(jìn)入市場(chǎng)，電價(jià)波動(dòng)成為常態(tài)，不僅以往的收益模型需要重新測(cè)算，同時(shí)也倒逼項(xiàng)目與用電負(fù)荷匹配，光伏出力曲線與生產(chǎn)用能曲線吻合度必須≥75%，方能優(yōu)化資源配置，確保項(xiàng)目收益。

對(duì)于小微工商業(yè)用戶而言，這場(chǎng)變革尤為劇烈。由于自身規(guī)模和資源限制，小微工商業(yè)用戶在電價(jià)波動(dòng)面前顯得極為脆弱。他們既缺乏對(duì)電價(jià)走勢(shì)的精準(zhǔn)預(yù)判能力，也難以制定有效的應(yīng)對(duì)策略，更無(wú)法建立完善的風(fēng)險(xiǎn)管控體系，市場(chǎng)電價(jià)的細(xì)微波動(dòng)，都可能對(duì)其收益穩(wěn)定性造成嚴(yán)重影響。

而且，小微工商業(yè)企業(yè)由于缺乏專業(yè)的電力交易團(tuán)隊(duì)與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)化交易中處于明顯劣勢(shì)。在電力交易市場(chǎng)，因?qū)σ?guī)則與流程不熟悉，部分企業(yè)競(jìng)價(jià)時(shí)報(bào)價(jià)不合理，錯(cuò)失盈利良機(jī)；面對(duì)復(fù)雜的電力合同條款，又因缺乏專業(yè)解讀能力，陷入被動(dòng)局面。

此外，大型企業(yè)憑借自身雄厚的實(shí)力和廣泛的資源，可以通過(guò)與電力用戶簽訂長(zhǎng)期購(gòu)電協(xié)議，提前鎖定一定的銷售收入，還能通過(guò)綠色電力證書（綠證）等方式獲取附加價(jià)值，進(jìn)一步提高企業(yè)的整體盈利能力。而小微企業(yè)由于資源有限，往往不具備這種實(shí)力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中愈發(fā)艱難，收益往往難以獲得保障。

不少小微工商業(yè)用戶表示，裝光伏本是為了省電費(fèi)，現(xiàn)在反而要操心怎么“炒電價(jià)”。一線經(jīng)銷商也叫苦不迭，項(xiàng)目開發(fā)愈發(fā)復(fù)雜，政策多變導(dǎo)致回本模型計(jì)算難度大增，公司收益率邊界不斷調(diào)整，與資源方、業(yè)主單位溝通愈發(fā)困難。

銘安破局，多維度創(chuàng)新應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)

面對(duì)新政帶來(lái)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)與行業(yè)格局的劇烈變動(dòng)，深耕小微賽道的銘安集團(tuán)，迅速投身破局探索，以期在這場(chǎng)變革中搶占制高點(diǎn)。

褚銘認(rèn)為，政策調(diào)整標(biāo)志著分布式光伏步入“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代”，企業(yè)發(fā)展路徑需從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“價(jià)值深耕”。對(duì)具備技術(shù)儲(chǔ)備與模式創(chuàng)新能力的企業(yè)而言，這恰是構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘、躍升行業(yè)龍頭的絕佳契機(jī)。

早在政策尚在醞釀期，銘安集團(tuán)就憑借對(duì)政策的敏銳洞察力，提前啟動(dòng)“電力交易”專項(xiàng)建設(shè)。通過(guò)注冊(cè)售電資質(zhì)、組建專業(yè)交易團(tuán)隊(duì)、完善綠電服務(wù)鏈條，率先打通分布式光伏環(huán)境權(quán)益變現(xiàn)的所有路徑。

其智能化核心產(chǎn)品——銘安智慧云腦，集成先進(jìn)AI預(yù)測(cè)算法，可精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)發(fā)電量72小時(shí)預(yù)測(cè)，誤差率控制在≤3%，設(shè)備故障提前48小時(shí)預(yù)警，準(zhǔn)確率高達(dá)95%，可以幫助用戶優(yōu)化電力交易策略，匹配最優(yōu)的發(fā)電時(shí)機(jī)和交易策略。

與此同時(shí)，隨著電力市場(chǎng)化程度加深，儲(chǔ)能對(duì)穩(wěn)定項(xiàng)目收益的作用愈發(fā)凸顯，配置儲(chǔ)能的分布式光伏項(xiàng)目也更受市場(chǎng)青睞。銘安集團(tuán)基于對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)判斷，推出“光伏+儲(chǔ)能”一體化解決方案。該方案憑借儲(chǔ)能系統(tǒng)平衡電力供需，穩(wěn)固收益模型，并根據(jù)市場(chǎng)電價(jià)和電量需求靈活調(diào)整電站運(yùn)作方式，穩(wěn)定電價(jià)與電量，提升電站盈利能力。

在這一模式下，光伏電站從傳統(tǒng)被動(dòng)管理模式，成功轉(zhuǎn)型為主動(dòng)型負(fù)荷管理模式，系統(tǒng)不僅能預(yù)測(cè)未來(lái)電價(jià)走勢(shì)，還會(huì)結(jié)合車間生產(chǎn)計(jì)劃，自動(dòng)推薦最佳用電方案：哪些產(chǎn)線該避開高峰時(shí)段？?jī)?chǔ)能電池何時(shí)充電性價(jià)比最高？這些過(guò)去需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)解決的難題，如今通過(guò)算法就能一鍵優(yōu)化。

當(dāng)前，在華東地區(qū)部分工商業(yè)光儲(chǔ)項(xiàng)目中，銘安集團(tuán)通過(guò)智能調(diào)度系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)夜間低谷時(shí)段充電、白天高峰時(shí)段放電的策略，其自主研發(fā)的優(yōu)化算法，能根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)節(jié)奏動(dòng)態(tài)調(diào)整策略，讓每一度電的收益精確到分秒。

此外，銘安集團(tuán)還在關(guān)鍵技術(shù)不斷突破，其自主研發(fā)的陰影動(dòng)態(tài)優(yōu)化技術(shù)采用毫米波雷達(dá)與AI圖像識(shí)別技術(shù)，實(shí)時(shí)構(gòu)建屋頂三維模型，動(dòng)態(tài)調(diào)整組串工作電壓，復(fù)雜場(chǎng)景下發(fā)電效率可提升12%。數(shù)字孿生系統(tǒng)更是在虛擬環(huán)境中測(cè)試不同組件排布方案，將設(shè)計(jì)周期從7天大幅壓縮至3小時(shí)，極大地提高了設(shè)計(jì)效率。

“市場(chǎng)化不是狼來(lái)了，而是倒逼企業(yè)從‘裝光伏’轉(zhuǎn)向‘用光伏’。”褚銘表示，銘安集團(tuán)以“技術(shù)+金融+生態(tài)”的三重護(hù)城河，能夠支撐分布式光伏資產(chǎn)入市交易，幫助企業(yè)與投資者實(shí)現(xiàn)可控成本下的電量保證，有效應(yīng)對(duì)入市后的電價(jià)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，使得分布式資產(chǎn)能夠在新形勢(shì)下持續(xù)盈利，從而讓行業(yè)能夠不斷吸引投資，促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展。

未來(lái)，銘安集團(tuán)將進(jìn)一步融合大數(shù)據(jù)與AI技術(shù)，在“光伏+儲(chǔ)能+智能調(diào)度”領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新，提供精準(zhǔn)電價(jià)預(yù)測(cè)與智能交易服務(wù)，打造更高效、智能的光伏系統(tǒng)，降低用戶決策門檻。通過(guò)智能化運(yùn)營(yíng)，利用AI和大數(shù)據(jù)優(yōu)化電站管理，提升收益穩(wěn)定性，將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為收益機(jī)遇。

助力經(jīng)銷商，全方位布局迎接新政

實(shí)際上，不止新模式、新策略，銘安集團(tuán)為新政實(shí)施所做的準(zhǔn)備工作，早已深入到行業(yè)生態(tài)的各個(gè)環(huán)節(jié)，尤其針對(duì)經(jīng)銷商群體，出臺(tái)了一系列極具針對(duì)性的舉措，助力其平穩(wěn)度過(guò)政策調(diào)整期，牢牢把握新政帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇。

新政以“531”為節(jié)點(diǎn)，距離政策設(shè)定的并網(wǎng)“窗口期”僅剩3個(gè)月，為繼續(xù)享受“老電價(jià)”政策優(yōu)惠，光伏行業(yè)再度掀起一股“搶裝潮”。

在這場(chǎng)與時(shí)間賽跑的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，銘安集團(tuán)提前布局，展現(xiàn)出了卓越的資源整合能力與市場(chǎng)應(yīng)變能力。在供應(yīng)鏈端，主動(dòng)出擊，與核心供應(yīng)商構(gòu)建深度戰(zhàn)略合作，全力保障組件、逆變器等關(guān)鍵設(shè)備的穩(wěn)定供應(yīng)，從源頭上杜絕原材料短缺對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的阻礙。

在項(xiàng)目管理層面，借助數(shù)字化平臺(tái)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，全面提升項(xiàng)目管理效率，通過(guò)優(yōu)化備案流程、加速審批進(jìn)度以及科學(xué)規(guī)劃施工安排，確保客戶、經(jīng)銷商能夠在政策窗口期內(nèi)順利并網(wǎng)，鎖定原有收益模式。

此外，銘安集團(tuán)還積極主動(dòng)地與地方政府、電網(wǎng)企業(yè)展開深入溝通協(xié)調(diào)，從行業(yè)發(fā)展大局出發(fā)，為優(yōu)化并網(wǎng)流程建言獻(xiàn)策，推動(dòng)各方形成合力，為項(xiàng)目的快速落地爭(zhēng)取寶貴時(shí)間。

“這絕非簡(jiǎn)單的搶工期，而是對(duì)企業(yè)資源整合能力、市場(chǎng)應(yīng)變能力以及行業(yè)影響力的一次全方位極限考驗(yàn)。”褚銘強(qiáng)調(diào)，政策窗口期的紅利，永遠(yuǎn)只青睞那些有備而來(lái)、準(zhǔn)備最充分的企業(yè)。

同時(shí)，針對(duì)新政實(shí)施后終端市場(chǎng)普遍存在的專業(yè)能力不足、人才短缺難題，銘安集團(tuán)采取了雙管齊下的應(yīng)對(duì)策略。

一方面，銘安集團(tuán)迅速組建了一支由行業(yè)專家、政策解讀高手組成的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，定期開展線上線下相結(jié)合的培訓(xùn)活動(dòng)。通過(guò)深入淺出的講解、生動(dòng)翔實(shí)的案例分析，確保經(jīng)銷商能夠準(zhǔn)確理解新政策的核心要點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)，從而及時(shí)調(diào)整自身業(yè)務(wù)模式，適應(yīng)市場(chǎng)變化。

另一方面，銘安集團(tuán)依托先進(jìn)的CRM系統(tǒng)和智能運(yùn)維平臺(tái)，為用戶精心打造了基于區(qū)域市場(chǎng)的定制化收益測(cè)算工具，經(jīng)銷商只需輸入項(xiàng)目相關(guān)信息，即可快速獲取詳盡的收益測(cè)算報(bào)告，涵蓋不同發(fā)電時(shí)段的收益預(yù)測(cè)、成本分析以及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等關(guān)鍵內(nèi)容，為銷售策略的制定提供科學(xué)、可靠的依據(jù)。

同時(shí)，為緩解經(jīng)銷商在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中的資金壓力，銘安集團(tuán)積極與多家金融機(jī)構(gòu)展開深度合作，推出了專門針對(duì)光伏項(xiàng)目的專項(xiàng)融資方案，為經(jīng)銷商提供低利率、長(zhǎng)周期的優(yōu)質(zhì)融資渠道，為項(xiàng)目的順利開展提供堅(jiān)實(shí)的資金保障。

在分布式光伏的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，銘安集團(tuán)以過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力、靈活的模式創(chuàng)新和敏捷的組織響應(yīng)，構(gòu)建起三維競(jìng)爭(zhēng)力，沖破周期迷霧，掌握生存主動(dòng)權(quán)。正如褚銘所言：“真正的強(qiáng)者，不是在風(fēng)平浪靜時(shí)領(lǐng)先，而是在驚濤駭浪中掌舵。”未來(lái)，銘安集團(tuán)必將繼續(xù)引領(lǐng)分布式光伏行業(yè)發(fā)展，書寫更多輝煌篇章，成為行業(yè)變革浪潮中的中流砥柱。

原標(biāo)題：新政風(fēng)暴下，銘安如何通過(guò)光儲(chǔ)融合破解小微光伏發(fā)展困局

( 來(lái)源: 北極星太陽(yáng)能光伏網(wǎng)獨(dú)家 作者: 桑桑 )